ChannelPartner Kongress Agenda 2025
Dienstag, September 2
Ankommen, stärken, vernetzen und entdecken
Exklusive Einblicke in den IT-Dienstleistungsmarkt von morgen im europäischen Vergleich
ChannelPartner CoCreators bewerten Trends, Druck & Dynamik aus ihrer Perspektive
Überblick über die Deep Dive Discussions
Energie tanken, neue Kontakte knüpfen, Innovationen entdecken.
M&A klingt nach Zahlen, Deals und Synergien – aber das wahre Wachstum passiert jenseits der Excel-Tabellen.
In dieser Session geben wir Einblicke, wie netgo in fünf Jahren von 200 auf 1.500 Mitarbeitende gewachsen ist – durch die Integration zahlreicher Systemhäuser mit
eigenen Kulturen, Geschichten und Identitäten.
Wir sprechen nicht über Kaufverträge, sondern über Menschen: über Stolz, Widerstände, Narrative und die große Herausforderung, ein gemeinsames „Wir“ zu schaffen.
Offen, ehrlich und mit einem Augenzwinkern teilen wir unsere Learnings, Irrtümer und Erfolgsfaktoren
Wie lassen sich moderne IT-Infrastrukturen für Mittelstand und öffentliche Einrichtungen zuverlässig und zukunftssicher betreiben?
Emily und Andreas zeigen, wie MSPs mit souveränen Cloud-Services und ganzheitlichen Managed Services konkrete Anforderungen ihrer Kunden erfüllen können.
Im Mittelpunkt stehen aktuelle Use-Cases, technische Einblicke und strategische Überlegungen zur Zusammenarbeit zwischen Cloud-Anbieter und Dienstleister.
- Rundum-Entlastung für MSPs – Fertiges Gesamtkonzept mit Tools und Support für den einfachen Aufbau und die Optimierung deines Managed-Services-Geschäfts.
- Schneller Start ohne Hürden – Sofort einsatzbereites Backend und ein Dashboard zur Verwaltung deiner Produkte.
- Flexible Kosten und zentrale Abrechnung – Pay per use ohne Grundgebühren, Plattformkosten oder Mindestumsatz, mit konsolidierter Abrechnung aller Services und Lizenzen.
- Partnerschaft auf Augenhöhe – Wir betreiben die Lösungen im Hintergrund, du bleibst das Gesicht zum Kunden.
Sind wir souverän oder längst Spielball globaler Plattformen? In diesem hochkarätigen Austausch diskutieren CIOs und IT-Entscheider, wie sie kritische Abhängigkeiten reduzieren, ihre Organisationen resilient aufstellen, Risiken aktiv managen und welche Rolle IT-Dienstleister dabei spielen.
So funktioniert’s: Format, Themen, Ablauf – kompakt vorgestellt
Entspannter Ausklang mit kulinarischem Networking
Mittwoch, September 3
Mit frischem Kaffee und neuen Perspektiven in den 2. Kongress-Tag starten – Networking, Expo-Highlights und ein herzliches Willkommen zurück!
Ein inspirierender Auftakt mit einem kompakten Rückblick auf die wichtigsten Learnings des ersten Tages – und einem motivierenden Ausblick auf die kommenden Impulse, Innovationen und Networking-Momente des zweiten Kongresstags.
Zwei Teams, eine Streitfrage, klare Kante: In dieser Oxford Style Debate treffen überzeugende Argumente auf kritische Perspektiven. Im Fokus: Europäische IT-Initiativen – sind sie der Schlüssel zur digitalen Souveränität oder überschätzte Prestigeprojekte?
Ihr entscheidet, wer gewinnt! Eine Session voller Schlagkraft, Substanz und Publikumsbeteiligung.
Überblick über die Deep Dive Discussions
Dieser Deep Dive schärft den Blick für die Herausforderungen moderner Führung und die Rolle des mittleren Managements. Gemeinsam erkunden wir die Unterschiede und hinterfragen kritisch aktuelle Führungskonzepte.
Wer Führungskräfte im Unternehmen wirklich voranbringen will, muss verstehen, wann „der Coach“ des Bundesliga-Modells (Teamorientierung, Entwicklung, Kultur) gefragt ist – und wann „der Manager“ der englischen Premiere League (Strategie, Budget, Exzellenz).
Am Modell deutscher und englischer Fußballvereine wird greifbar, welche Ansätze sich eignen, um Führungskräfte im eigenen Unternehmen wirksam zu fördern und die betriebswirtschaftlichen Ziele zu erreichen.
Die Ära der Managed Service Provider (MSPs) wandelt sich – unterstützt durch Pax8 entsteht eine neue Generation: die Managed Intelligence Provider (MIPs). Sie liefern nicht nur IT-Support, sondern orchestrieren intelligente Agenten, automatisieren Prozesse und schaffen echten Business Impact. Wer heute auf MIP setzt, wird morgen zum Gamechanger im KI-Zeitalter.
Wie können MSPs ihre Geschäftsmodelle in einem zunehmend kompetitiven Marktumfeld weiterentwickeln? Aziz Korhan Akar (Park Place Technologies) und Claudius Kirmse (Vertiv GmbH) geben Einblicke und praxisnahe Strategien, wie MSPs und IT-Dienstleister:
- wiederkehrende Umsätze steigern
- Profitabilität nachhaltig verbessern
- Kundenbindung strategisch stärken
- und Wettbewerbsvorteile sichern können.
Die Session adressiert mittelständische MSPs und IT-Dienstleister mit Fokus auf IT-Infrastruktur und Managed Services, idealerweise zwischen 50 und 500 Mitarbeitern, die nachhaltiges Wachstum anstreben.
Energie tanken, neue Kontakte knüpfen, Innovationen entdecken.
- Wie stelle ich mein Unternehmen zukunftssicher auf?
- An wen übergebe ich das Ruder?
- Schließe ich mich mit jemandem zusammen oder trete ich einer Gruppe bei?
Wir diskutieren die verschiedenen Optionen praxisnah und mit Erfahrungswerten.
Welche Herausforderungen birgt der MSP-Markt in Deutschland heute? Und welche Lösungen können den MSPs helfen diese zu meistern?
- Ausgangslage und Ziele der Behörde
- methodische Herangehensweise
- Technische und organisatorische Herausforderungen in einem regulierten Umfeld
- Lessons Learned aus der Zusammenarbeit mit öffentlichen Auftraggebern
Digitalisierung ist weiterhin Topthema in Unternehmen aller Branchen, dennoch zeichnen die Geschäftszahlen vieler Systemhäuser ein anderes Bild. Wer langfristig erfolgreich sein möchte, muss über die reine Hardware-Lieferung hinauswachsen: Kunden erwarten heute ganzheitliche Lösungen im Kampf gegen ineffiziente Prozesse, zunehmende Compliance-Anforderungen und steigenden Kostendruck.
Die Zukunft erfolgreicher Systemhäuser liegt in ihrer Rolle als Brückenbauer zwischen konkreten Geschäftsanforderungen und technologischen Möglichkeiten, um echten Mehrwert für ihre Kunden zu schaffen. Paul zeigt, wie Systemhäuser diese Herausforderungen gezielt angehen und nachhaltig lösen können.
Undurchsichtige Preis- und Lizenz-Strukturen, aggressive Channel-Politik, wachsende Abhängigkeiten:
In diesem Panel sprechen IT-Dienstleister und MSPs Klartext über die Risiken im Umgang mit Hyperscalern und Software-Giganten. Wie können wir uns als Branche besser aufstellen, faire Bedingungen einfordern und gemeinsam mehr Verhandlungsmacht aufbauen?
Ein Austausch mit Haltung, Praxisbezug – und klarer Botschaft an Hersteller, Hyperscaler und Distributoren.
Überblick über die Deep Dive Discussions
Genuss, Gespräche und neue Impulse zur Mittagszeit
Ein Impuls für alle, die M&A im Mittelstand als unternehmerische Gestaltungsaufgabe begreifen.
Mit unserer All-in-One-Lösung schützen Sie Ihre Kunden zuverlässig und effizient. Die in Deutschland entwickelte Plattform vereint alle Sicherheitsfunktionen in einem Dashboard, sichert Ihre Daten und garantiert digitale Souveränität. Erfahren Sie, wie Sie Ihr Security-Portfolio stärken und Ihre Effizienz steigern.
- Effiziente Risikoanalyse
- Prädiktive Wartung
- Smarte Sicherheitsstrategien
- Zukünftige Geschäftsmodelle
Dieser Deep Dive adressiert kleine bis mittelständische MSPs (5-25 Mitarbeiter), mit idealerweise grundlegenden Kenntnissen im Bereich IT-Infrastruktur sowie Managed Services und Fokus auf Cybersecurity, Cloud-Lösungen oder KMU-Kunden.
Mit der HP Workforce Experience Platform steht die Digitale Mitarbeiterzufriedenheit im Fokus und wird dank AI auf ein neues Level gebraucht. Vendor Agnostisch vom PC, Printer, Headset bis zum Konferenzraum. Als “as a Service-Lösung “ kann der gesamte Workplace mit nur wenigen Klick bezogen und gemanaged werden.
Resilienz ist das Stichwort der Stunde. In Deutschland und auf europäischer Ebene werden historische Summen in Aussicht gestellt, das protektionistische „Buy European“ macht die Runde. Europa muss auf eigenen Beinen stehen – klar!
Doch dabei geraten fundamentale Prinzipien aus dem Blick: effiziente, digitale Verwaltung, wirtschaftliche Beschaffung, sichere Lieferketten oder kluge Regulierung. Aktuell ringen Dienstleister und Verwaltung um den richtigen Weg hin zu mehr digitaler Souveränität.
Ein Überblick.
Künstliche Intelligenz kommt im Mittelstand an. Doch wie steht es um die Sicherheit der Informationen beim Prompting, im Laufzeitverhalten der Modelle, bei den Antworten oder den Trainingsdaten? Wie identifizieren wir passende, dem Schutzbedarf der Use Cases angemessene Sicherheitsmaßnahmen für KI? Wo bleibt dabei unsere Datensouveränität? Antworten werden vom IT-Sicherheitsbeauftragten erwartet – ein völlig neues Kompetenzfeld mit Raum für Managed Services.
Die Session ist für jeden IT-Dienstleister interessant, dessen Kunden sich mit der Einführung von KI-Technologien jeglicher Art beschäftigen und für die die Stellung eines IT-Sicherheitsbeauftragten als Managed Service spannend ist
Wenn der Ernstfall eintritt: Wie Incident Response und digitale Forensik helfen,
Ransomware–Angriffe zu meistern
In dieser praxisnahen Session zeigt Christian, wie IT–Teams im Krisenfall schnell, strukturiert
und wirksam handeln können. Anhand realer Fälle und konkreter Maßnahmen und
Handlungsempfehlungen vermittelt er, wie Incident Response und digitale Forensik nicht nur
Schäden begrenzen, sondern auch wertvolle Erkenntnisse für die Zukunft liefern. Für alle, die
vorbereitet sein wollen, wenn’s wirklich brennt.
Energie tanken, neue Kontakte knüpfen, Innovationen entdecken.
Der Fachkräftemangel trifft die IT-Branche mit voller Wucht – doch wie gelingt es, die besten Talente zu gewinnen und dauerhaft zu binden? In dieser Session präsentiert Sandra Weißenberger praxisbewährte Strategien, wie IT-Unternehmen mit einer klaren Kultur, gezielter Weiterentwicklung und starker Führungskräftearbeit nicht nur neue Talente anziehen, sondern auch langfristig halten und fördern.
Von Marktanalysen bis Kundenverhalten: Rudi Aunkofer zeigt, welche Trends den IT-Channel prägen – und wie sich IT-Dienstleister strategisch darauf vorbereiten können.
Wir leben in einer Vertrauensrezession: Künstliche Intelligenz macht aufwendige Arbeiten, Technik und Wissen auf Knopfdruck verfügbar, vermeintliche Experten werden austauschbar.
KI gibt uns eine nie dagewesene Chance: Vertrauen wird zur neuen Währung. Und zum neuen Geschäftsmodell.
Dieser Vortrag zeigt, wie Menschen und Unternehmen in dieser Zeit zum sichtbaren, wirksamen und wertvollen Partner werden – als Trusted Advisor.
- Wie sie in ihrem Markt vor die Welle kommen, statt hinterher zu laufen.
- Wie sie Gespräche führen, die Klarheit und Verbundenheit schaffen.
- Wie sie Kunden proaktiv begleiten – statt auf Anforderungen zu reagieren.
Mit konkreten Beispielen und direkt anwendbaren Werkzeugen vermittelt Johannes:
- Warum Vertrauen nicht nebensächlich ist – sondern zur wichtigsten Währung der Zukunft wird
- Wie man als Unternehmen echte Kundennähe aufbaut – auch im skalierenden System
- Was es bedeutet, ein Trusted Advisor zu sein – als Mensch und Organisation
- Sofort anwendbare Tools aus der Praxis, um jetzt anzufangen
Ein kompakter Wrap-up der Konferenztage mit den wichtigsten Takeaways, inspirierenden Impulsen und einem Ausblick auf das, was den Channel morgen bewegt
Ein letztes Getränk, ein gutes Gespräch, ein neuer Kontakt – lassen wir den Kongress gemeinsam entspannt ausklingen.
Wir sagen Danke für Euer Mitwirken, Eure Impulse und Euer Vertrauen – und freuen uns auf ein Wiedersehen beim nächsten ChannelPartner Event.