ChannelPartner Kongress Agenda 2025

ChannelPartner Kongress Agenda 2025

Dienstag, September 2

12:30 - 14:00 Uhr
Welcome Lunch + Connect

Ankommen, stärken, vernetzen und entdecken

14:00 - 14:05 Uhr
Welcome Note
Sprecher
Armin Weiler Chefredakteur ChannelPartner
14:05 - 14:35 Uhr
Der große Shift: Markttrends, die das Geschäftsmodell von IT-Dienstleistern verändern

Exklusive Einblicke in den IT-Dienstleistungsmarkt von morgen im europäischen Vergleich

Sprecher
Joe Turner Global Director, Research & Business Development CONTEXT
14:35 - 14:50 Uhr
Markt-Insights Reality Check

ChannelPartner CoCreators bewerten Trends, Druck & Dynamik aus ihrer Perspektive

14:50 - 15:00 Uhr
Session Spotlights – Choose your Topic

Überblick über die DeepDive–Topics

15:00 - 15:30 Uhr
Coffee + Connect

Energie tanken, neue Kontakte knüpfen, Innovationen entdecken.

15:30 - 16:00 Uhr
Deep Dive Dialogues
“Kultur frisst M&A zum Frühstück“ – Was wir beim Zusammenwachsen von 200 auf 1500 gelernt haben
Strategy Stage

M&A klingt nach Zahlen, Deals und Synergien – aber das wahre Wachstum passiert jenseits
der Excel-Tabellen. In dieser Session geben wir Einblicke, wie netgo in fünf Jahren von 200 auf
1500 Mitarbeitende gewachsen ist – durch die Integration zahlreicher Systemhäuser mit
eigenen Kulturen, Geschichten und Identitäten. Wir sprechen nicht über Kaufverträge, sondern
über Menschen: über Stolz, Widerstände, Narrative und die große Herausforderung, ein
gemeinsames „Wir“ zu schaffen. Offen, ehrlich und mit einem Augenzwinkern teilen wir unsere
Learnings, Irrtümer und Erfolgsfaktoren

Sprecher
Katja Leenen Teamlead PR & Communications Netgo Group
Sprecher
Julia Withopf Vice President People & Culture Netgo Group
Digitale Souveränität: Europäische Antworten auf globale Abhängigkeiten
Tech Radar Room

NIS2, DSGVO und steigenden Anforderungen an die Lieferketten-Absicherung bedeuten für
IT-Dienstleister zusätzliche Verantwortung bei der Auswahl ihrer Herstellerpartner. Ist der
Schwenk zu europäischen Anbietern die Lösung? Was ist möglich, wo liegen Stolpersteine?

Aus Beratung wird Produkt: Der Weg zur skalierbaren Lösung
Support + Service Station

Wie du individuelle Leistungen in wiederholbare, vermarktbare Service-Pakete verwandelst –
Strategien, Modelle und Praxisbeispiele

Sprecher
Olaf Kaiser Geschäftsführer Olaf Kaiser Consulting UG
Alles brennt?! – Was nun?
Delivery Lab

Wenn der Ernstfall eintritt: Wie Incident Response und digitale Forensik helfen,
Ransomware–Angriffe zu meistern
In dieser praxisnahen Session zeigt Christian, wie IT–Teams im Krisenfall schnell, strukturiert
und wirksam handeln können. Anhand realer Fälle und konkreter Maßnahmen und
Handlungsempfehlungen vermittelt er, wie Incident Response und digitale Forensik nicht nur
Schäden begrenzen, sondern auch wertvolle Erkenntnisse für die Zukunft liefern. Für alle, die
vorbereitet sein wollen, wenn’s wirklich brennt.

Sprecher
Christian Studinsky IT-Security Consultant Codecentric
16:00 - 16:10 Uhr
Move + Meet
16:10 - 16:40 Uhr
Executive Exchange: Digitale Souveränität – Klartext aus der Chefetage

Sind wir souverän oder längst Spielball globaler Plattformen? In diesem hochkarätigen Austausch diskutieren CIOs und IT-Entscheider, wie sie kritische Abhängigkeiten reduzieren, ihre Organisationen resilient aufstellen, Risiken aktiv managen und welche Rolle IT-Dienstleister dabei spielen.

16:40 - 16:50 Uhr
Karussell-Vorschau: Vier Themen, viele Perspektiven

So funktioniert’s: Format, Themen, Ablauf – kompakt vorgestellt

16:50 - 17:00 Uhr
Move + Meet
16:30 - 17:30 Uhr
Topic Tasting Karussell – 4 Themen, 4 Thesen, 4 Mal Klartext
Station 1: Verkaufen ohne Vertrauen – Kunden kaufen heute anders
Station 2: Vom Chef zum Change–Maker: Wie viel Steuerung ist möglich, wie viel Chaos nötig?
Station 3: Support: vom Kostenfaktor zum messbaren Mehrwert
Station 4: Projekt vorbei – Kunde weg? Wer nur liefert, verliert
17:30 - 18:00 Uhr
Move + Meet
18:00 - 23:30 Uhr
Buffet & Connect

Entspannter Ausklang mit kulinarischem Networking

Mittwoch, September 3

9:00 - 9:30 Uhr
Welcome Back! Coffee + Contacts + Connect

Mit frischem Kaffee und neuen Perspektiven in den 2. Kongress-Tag starten – Networking, Expo-Highlights und ein herzliches Willkommen zurück!

9:30 - 9:35 Uhr
Kickstart in den Tag: Insights, Highlights & der Blick nach vorn

Ein inspirierender Auftakt mit einem kompakten Rückblick auf die wichtigsten Learnings des ersten Tages – und einem motivierenden Ausblick auf die kommenden Impulse, Innovationen und Networking-Momente des zweiten Kongresstags.

Sprecher
Armin Weiler Chefredakteur ChannelPartner
Sprecher
Maria Kornhoff Senior Projektmanager Live & Digitale Events ChannelPartner
Sprecher
Peter Marwan Redakteur ChannelPartner
Sprecher
Dr. Ronald Wiltscheck Redakteur ChannelPartner
9:35 - 10:05 Uhr
Oxford Style Debate: Initiativen im Kreuzfeuer: Europe Cloud & Open Source – Hoffnungsträger oder Luftschloss?

Zwei Teams, eine Streitfrage, klare Kante: In dieser Oxford Style Debate treffen überzeugende Argumente auf kritische Perspektiven. Im Fokus: Open Source und europäische Cloud-Initiativen – sind sie der Schlüssel zur digitalen Souveränität oder überschätzte Prestigeprojekte?
Ihr entscheidet, wer gewinnt! Eine Session voller Schlagkraft, Substanz und Publikumsbeteiligung.

10:05 - 10:10 Uhr
Session Spotlights – Choose your Topic

Überblick über die DeepDive–Topics

10:10 - 10:20 Uhr
Move + Meet
10:20 - 10:50 Uhr
Deep Dive Dialogues
Coach, Manager, Feuerwehrmann? Willkommen in der Sandwich-Position!
Strategy Stage

Zwischen Kundenchaos, Teamcalls und KPI-Druck: Wie du als IT-Teamlead nicht nur das Spiel
leitest, sondern auch den Club managst – ohne in der Nachspielzeit auszubrennen. Mit
Strategien aus dem echten Leben und einem Seitenblick auf das englische Fußballmodell.

Sprecher
Jakob Rinkewitz Director Business Development & Marketing enthus Group
Erfolgsgeheimnisse eines MSP
Tech Radar Room
Doppelpass zum Erfolg: Wenn Sales & Service zusammenspielen
Sales Enginge Room

Der Weg vom Projekt zum Prozess ist kein Sololauf. Erst wenn Vertrieb und Technik als
eingespieltes Team agieren, wird aus Managed Services ein skalierbares Geschäftsmodell.
Praxisnah, motivierend und mit klarer Spielstrategie für IT-Dienstleister.
Ideal für alle, die Managed Services nicht nur technisch umsetzen, sondern wirtschaftlich
skalieren wollen. Für IT-Dienstleister bis zu 50 MA

Sprecher
Lukas Gerlach Problemlöser + CEO LUKE Solutions
KI in der Öffentlichen Verwaltung: Use Cases bei Bundesbehörden
Delivery Lab

Herangehensweisen, Erfahrungen, Lessons Learned

Sprecher
Philipp Mölders Lead Consultant Public Solutions Sales & Development Datacenter Computacenter
10:50 - 11:20 Uhr
Coffee + Connect

Energie tanken, neue Kontakte knüpfen, Innovationen entdecken.

11:20 - 11:50 Uhr
Executive Exchange: Zwischen Herstellerdruck und Channel-Stärke – Zeit für neue Spielregeln? Undurchsichtige Preis- und Lizenz-Strukturen, aggressive Channel-Politik, wachsende Abhängigkeiten: In diesem Panel sprechen IT-Dienstleister und MSPs Klartext über die Risiken im Umgang mit Hyperscalern und Software-Giganten. Wie können wir uns als Branche besser aufstellen, faire Bedingungen einfordern und gemeinsam mehr Verhandlungsmacht aufbauen?

Ein Austausch mit Haltung, Praxisbezug – und klarer Botschaft an Hersteller, Hyperscaler und Distributoren

Sprecher
Thorsten Treidel Gründer und Geschäftsführer CT Cloud Design
11:50 - 12:05 Uhr
Session Spotlights – Choose your Topic

Überblick über die DeepDive–Topics

12:05 - 12:35 Uhr
Deep Dive Dialogues
Wachstum mit Nebenwirkungen: Wenn M&A zur Zerreißprobe wird
Strategy Stage

Hinter jeder Übernahme steckt mehr als nur Zahlen: Ob Integration, Kultur-Clash oder
Kundenverlust – in dieser Session sprechen wir offen über schmerzhafte Seiten, Lessons
Learned und den Erfolgsfaktoren bei M&A-Prozessen

Sprecher
Oliver Lossius Director DACH your.cloud
Next Level IT: Wenn KI nicht nur denkt, sondern handelt
Tech Radar Room

Von der Vision zur Umsetzung: In dieser Session zeigt HP, wie Künstliche Intelligenz heute
schon Prozesse optimiert, IT-Umgebungen smarter macht und neue Geschäftsmodelle
ermöglicht – jenseits des Hypes, aber mit maximalem Impact.

Marketing, das skaliert: Wie Systemhäuser mit Strategie und Story Kunden gewinnen
Sales Enginge Room

Ausgezeichnet mit dem „Partner of the Year – Marketing“-Award von Dell Technologies:
Timm zeigt, wie durchdachtes B2B-Marketing im IT-Channel funktioniert – mit klarer
Zielgruppe, kanalübergreifendem Content und messbarem Erfolg. Ideal für alle, die
Marketing nicht als Kostenstelle, sondern als Wachstumstreiber verstehen.

Sprecher
Timm Weihrauch Marketing Manager Medialine AG
Digitale Souveränität für Bundesbehörden
Delivery Lab

Wie IT-Dienstleister in Zeiten geopolitischer Unsicherheiten die digitale Souveränität ihrer
Kunden stärken, Abhängigkeiten reduzieren, Sicherheit erhöhen und zum unverzichtbaren
Partner werden.

Sprecher
Thomas Köster Leiter Vertriebsteam Allgemeine Bundesverwaltung, Geschäftsstelle Öffentlicher Dienst, SVA, und Open Source Business Alliance - Bundesverband für digitale Souveränität e.V. SVA System Vertrieb Alexander GmbH
12:35 - 13:45 Uhr
Lunch Break + Connect

Genuss, Gespräche und neue Impulse zur Mittagszeit

13:45 - 14:15 Uhr
Deep Dive Dialogues
Buy, Build, Burnout? M&A ohne Märchen – Unbequeme Wahrheiten hinter M&A-Ein Blick hinter die Kulissen:
Strategy Stage

Warum der wahre M&A-Erfolg oft hinter den Zahlen beginnt. und wie CFOs
Stolperfallen erkennen, bevor sie teuer werden.

Sprecher
Dr. Sven Fürth CFO Netgo Group
“Zurück in die Zukunft?“ – Warum On-Premise plötzlich wieder en vogue ist
Tech Radar Room

Cloud-Kater, Kostenexplosion und Kontrollverlust: Immer mehr Kommunen wollen raus aus
der Wolke und zurück auf festen Boden. Diese Session zeigt, wie IT-Dienstleister mit OpenSource, Strategie und Realitätssinn souveräne Wege zurück zur digitalen
Eigenverantwortung ebnen – ohne in neue Abhängigkeiten zu tappen.

Built to Scale: Wie Pax8 MSPs zum Wachstumsmotor macht
Sales Enginge Room

Marktplatz war gestern – Pax8 zeigt, wie moderne Plattformökonomie, Automatisierung und
smarte Prozesse IT-Dienstleistern helfen, Cloud-Services einfacher zu bündeln, profitabler
zu verkaufen und Kundenbeziehungen zu stärken.

KI: Der unsichtbare Mitarbeiter – Löst Automatisierung den Fachkräftemangel?
Delivery Lab

Wie KI-basierte Automatisierung Dienstleistungen optimiert, Fachkräftemangel reduziert,
Probleme frühzeitig erkennt und die Kundenzufriedenheit steigert – Use Cases und
Erfahrungen

Sprecher
Jan Strackbein CEO areto group
14:15 - 14:25 Uhr
Move + Meet
14:25 - 14:55 Uhr
Channel Insights 2025: Was den Markt bewegt – und was kommt
Tech Radar Room

Von Marktanalysen bis Kundenverhalten: Rudi Aunkofer zeigt, welche Trends den IT-Channel prägen – und wie sich IT-Dienstleister strategisch darauf vorbereiten können.

Sprecher
Rudi Aunkofer Gründer und Geschäftsführer iSCM Institut
Recht & Compliance: Datenprojekte ohne juristische Blindgänger – So gelingt Proof of Concept mit Compliance-Kompass
Delivery Lab

Daten sind das neue Gold – aber auch ein juristisches Minenfeld. Wer Proof of Concepts startet, ohne rechtliche Fallstricke zu kennen, riskiert mehr als nur Projektverzögerungen. In
diesem Vortrag erfahrt Ihr, wie Ihr Datenprojekte von Anfang an rechtssicher aufsetzen, Compliance-Vorgaben einhalten und Stolperfallen souverän umschiffen könnt. Praxisnah,
verständlich und mit echtem Mehrwert für IT-Dienstleister

14:55 - 15:15 Uhr
Coffee + Connect

Energie tanken, neue Kontakte knüpfen, Innovationen entdecken.

15:15 - 15:45 Uhr
Game of Codes – Wer die KI kontrolliert, kontrolliert die Zukunft

Von Blockchain bis Bürokratie, von Disruption bis Deep Tech: Über die Spielregeln der neuen Machtverhältnisse in Wirtschaft und Wissenschaft – und warum der Winter der alten Führungskultur längst begonnen hat, und was Führungskräfte von morgen heute über Künstliche Intelligenz, Organisationen und strategische Selbstverteidigung wissen müssen.

15:45 - 16:00 Uhr
Finale mit Weitblick: Was bleibt – und was kommt

Ein kompakter Wrap-up der Konferenztage mit den wichtigsten Takeaways, inspirierenden Impulsen und einem Ausblick auf das, was den Channel morgen bewegt

Sprecher
Armin Weiler Chefredakteur ChannelPartner
16:00 - 16:30 Uhr
Let’s Connect: Cheers & Chatter

Ein letztes Getränk, ein gutes Gespräch, ein neuer Kontakt – lassen wir den Kongress gemeinsam entspannt ausklingen.

16:30 Uhr
Bis zum nächsten Mal!

Wir sagen Danke für Euer Mitwirken, Eure Impulse und Euer Vertrauen – und freuen uns auf ein Wiedersehen beim nächsten ChannelPartner Event.