Agenda mit Impulsen für deine Wachstums-Strategie
Agenda c.m.x. 2026 – Änderungen aus aktuellem Anlass vorbehalten
Dienstag, April 14
12:30 - 14:00 Uhr
Check-In + Mittags-Buffet + Networking + Expo
Welcome + Contacts + Connect
14:00 - 14:05 Uhr
Welcome Note
- Armin Weiler, Chefredakteur ChannelPartner
14:05 - 14:30 Uhr
Expert-Talk | Digitale Souveränität – Wollen Kunden wirklich digitale Souveränität – oder nur das Gefühl davon?
Digitale Souveränität ist in aller Munde – aber wie viel davon ist echter Bedarf und wie viel reines Sicherheitsgefühl?
In diesem Expert-Talk gehen wir der zugespitzten Frage nach: Wollen Kunden wirklich digitale Souveränität – oder nur die Illusion davon?
Gemeinsam mit führenden Köpfen aus MSPs, Systemhäusern, Hersteller-Ökosystemen und IT-Strategie beleuchten wir, welche Chancen sich aus dem Ruf nach Unabhängigkeit, Transparenz und Kontrolle tatsächlich ergeben – und wo wirtschaftliche Realität, Plattformabhängigkeiten und Kundenanforderungen kollidieren.
Sei dabei, wenn wir das Thema entmystifizieren – und herausarbeiten, wie digitale Souveränität zu einem echten Wettbewerbsvorteil für MSPs und Systemhäuser werden kann.
14:30 - 14:45 Uhr
Co‑Creator Insights 2026: Hypes, harte Fakten & Handlungsbedarf im MSP-Markt
Die ChannelPartner Co‑Creators geben einen persönlichen, ungefilterten Blick auf Markttrends, Herausforderungen und Chancen im Jahr 2026: Wo entstehen Chancen? Wo drohen Risiken? Und was müssen IT‑Dienstleister JETZT tun, um relevant zu bleiben? Klartext von Partnern für Partner – offen, praxisnah.
14:45 - 15:00 Uhr
Deep Dive Spotlights – Choose your Topic
Vorstellung der Deep Dive Themen
15:00 - 15:30 Uhr
Coffee + Connect
Energie tanken, neue Kontakte knüpfen, Innovationen entdecken.
15:30 - 16:00 Uhr
Breakouts: 3D - Deep Dive Discussions
KI als Antrieb für die MSP-Service-Exzellenz: Effizientere Prozesse fürs MSP-Geschäft
Efficiency Engine
Prozesse nahtlos miteinander verzahnen, Effizienz schaffen und für zukunftssichere Abläufe sorgen.
AI – Von Möglichkeiten zum Impact – Dos + Dont’s, Lesssons Learned
Forward Tech - AI
Künstliche Intelligenz ist heute technisch verfügbar – doch der messbare Geschäftsnutzen bleibt oft aus.
Der Vortrag zeigt, wie Unternehmen AI von isolierten Experimenten in produktive Wertschöpfung überführen. Im Fokus steht die Verbindung von Daten, Prozessen und konkreten Geschäftsentscheidungen.
Ziel ist es, AI wirksam und skalierbar im Unternehmen zu verankern.
Der Vortrag zeigt, wie Unternehmen AI von isolierten Experimenten in produktive Wertschöpfung überführen. Im Fokus steht die Verbindung von Daten, Prozessen und konkreten Geschäftsentscheidungen.
Ziel ist es, AI wirksam und skalierbar im Unternehmen zu verankern.
Jenseits der Hyperscaler: Warum die Zukunft des Mittelstands europäisch ist
Smart Stack
Diese Session zeigt, warum souveräne Cloud‑Modelle kein politisches Konzept, sondern ein betriebswirtschaftlicher Vorteil sind. Wir demonstrieren anhand konkreter Kunden- und MSP‑Use‑Cases, wie Unternehmen mit IONOS Cloud ihre IT modernisieren, Risiken reduzieren und langfristige Investitionssicherheit schaffen.
Keine Souveränität ohne IT-Sicherheit. Keine IT-Sicherheit ohne Vertrauen
Threat Scape
Wer sich digital unabhängiger machen möchte, kommt an IT-Sicherheit nicht vorbei. Erfahren Sie, wie moderne IT Security Services aus Deutschland die digitale Souveränität stärken und wie der Channel davon profitiert. Letzten Endes kann nur Vertrauen Kundenbindung schaffen.
Sprecher
Dirk Zurawski
Prokurist und Mitglied der Geschäftsleitung
Oberberg-Online Informationssysteme GmbH
16:00 - 16:10 Uhr
Move + Meet
16:10 - 16:40 Uhr
Breakouts: 3D - Deep Dive Discussions
Raus aus der Exchange Sackgasse – rein in echte Souveränität
Efficiency Engine
EDNT IT‑Services zeigt, wie digitale Souveränität wirklich funktioniert: nicht als Buzzword, sondern als belastbares Betriebsmodell. Weg von klassischen Exchange‑Umgebungen, hin zu souveränen Groupware‑Alternativen – gehostet in deutschen, TÜV/ISO‑zertifizierten Rechenzentren, mit privaten Mandantennetzen, VPN‑Zugriff, 24/7 Monitoring und Zero‑Trust‑naher Segmentierung.
Ein souveräner Best‑Practice Case, der zeigt, wie IT‑Dienstleister für ihre Kunden unabhängig von US‑Hyperscalern machen und echte Datenhoheit schaffen – und gleichzeitig ein attraktives Geschäftsmodell für souveräne Cloud‑Services etablieren können.
AI im Vertrieb – Wie KI den MSP-Sales unterstützt
Forward Tech - AI
Welche Tools & Automatisierungen helfen im Vertriebsalltag?
Praxisbeispiele für KI-gestützte Lead-Generierung, CRM & Forecasting
Von der Cloud zur Plattform – Wie MSPs sich neu erfinden
Smart Stack
Reine Infrastruktur reicht nicht mehr – Kunden erwarten Plattform-Mehrwert. Modelle für Plattformisierung, Ökosystem-Strategien, Differenzierung durch Services.
Cybersecurity als Business Case, nicht nur als Pflicht
Threat Scape
Sicherheitsanforderungen steigen, aber Kunden zahlen nicht gerne dafür. Wie man Security als echten Mehrwert verkauft – und nicht als Kostenfaktor.
16:40 - 17:00 Uhr
Coffee + Connect
Energie tanken, neue Kontakte knüpfen, Innovationen entdecken.
17:00 - 18: 25 Uhr I Topic Tasting Karussell
17:00 - 17:10 Uhr
Preview Topic Tasting Karussell: Vier Themen, viele Perspektiven
So funktioniert’s: Format, Themen, Ablauf – kompakt vorgestellt:
Teilnehmende rotieren durch 15 Min.-Sessions mit Top-Expert:innen – Speed-Dating für Wissen.
Teilnehmende rotieren durch 15 Min.-Sessions mit Top-Expert:innen – Speed-Dating für Wissen.
17:10 - 18:10 Uhr
Topic Tasting Karussell - 4 Themen, 4 Thesen, 4 Mal Klartext
Station 1: Digitale Souveränität – Wird die Herkunft von Software + Infrastruktur-Services zum strategischen Faktor für Systemhäuser & MSPs?
Station 2: Skalieren & Wachsen – Buy, Build or Partner?
Wann ist “Build” zu langsam, “Buy” zu teuer und “Partner” zu riskant?
Station 3: Leadership & Kultur – wie führen wir in der Transformation?
Brauchen MSPs im Wandel mehr Führung – oder endlich weniger operative Einmischung?
Station 4: Strategie unter Druck – Wie behaupte ich mich als MSP in einem volatilen Markt?
Ist eine klare MSP-Strategie noch möglich – oder reagieren wir nur noch auf Marktimpulse?
Wann wird Anpassungsfähigkeit zum Vorteil – und wann zum Zeichen fehlender Richtung?
18:10 - 18.25 Uhr
Topic Tasting Fazit-Runde
Buffet + Connect
18:25 - 23:00 Uhr
Entspannter Ausklang mit kulinarischem Networking
Mittwoch, April 15
08:30 - 09:00 Uhr
Welcome Back! Coffee + Contacts + Connect
Ankommen, stärken, vernetzen und entdecken
09:00 - 09.05 Uhr
Kickstart in den Tag: Insights, Highlights & der Blick nach vorn
Ein inspirierender Auftakt mit einem kompakten Rückblick auf die wichtigsten Learnings des ersten Tages – und einem motivierenden Ausblick auf die kommenden Impulse, Innovationen und Networking-Momente des zweiten Event-Tages.
09:05 - 09:35 Uhr
Tech | Trust | Transform: Digitale Souveränität im Bund – Infrastruktur, KI-Governance und Cyber-Resilienz 2026+
Die Keynote zeigt, wie der Bund mit dem Deutschland Stack, der Deutschen Verwaltungscloud (DVC) und offenen Standards seine digitale Souveränität stärkt und eine interoperable, vendor‑lock‑in‑freie Infrastruktur aufbaut.
Gleichzeitig entwickelt Deutschland eine schlanke, innovationsfreundliche KI‑Governance zur Umsetzung der EU‑KI‑Verordnung, inklusive zentraler Koordination und Reallaboren. Mit dem neuen NIS‑2‑Umsetzungsgesetz wird Cyber‑Resilienz zur Pflicht, das BSI übernimmt als CISO Bund eine Schlüsselrolle für Sicherheitsstandards in der gesamten Bundesverwaltung.
Christina Decker skizziert, wie diese drei Säulen gemeinsam den Weg zu einem resilienten, vertrauenswürdigen Staat 2026+ prägen.
Gleichzeitig entwickelt Deutschland eine schlanke, innovationsfreundliche KI‑Governance zur Umsetzung der EU‑KI‑Verordnung, inklusive zentraler Koordination und Reallaboren. Mit dem neuen NIS‑2‑Umsetzungsgesetz wird Cyber‑Resilienz zur Pflicht, das BSI übernimmt als CISO Bund eine Schlüsselrolle für Sicherheitsstandards in der gesamten Bundesverwaltung.
Christina Decker skizziert, wie diese drei Säulen gemeinsam den Weg zu einem resilienten, vertrauenswürdigen Staat 2026+ prägen.
Sprecherin
Christina Decker
Abteilungsleiterin Deutschland-Stack
Bundesministerium für Digitales und Staatsmodernisierung (BMDS)
09:35 - 09:50 Uhr
Deep Dive Spotlights – Choose your Topic
Vorstellung der Deep Dive Themen
09:50 - 10:00 Uhr
Move + Meet
10:00 - 10:30 Uhr
Breakouts: 3D - Deep Dive Discussions
Service Pricing & Packaging für MSPs
Efficiency Engine
Wie strukturiert man Angebote verständlich & profitabel?
Modelle für Service-Bundles, Preis-Psychologie & Angebotsgestaltung
Projekterfahrungen aus Copilot-/AI-Einführungsprojekten
Forward Tech - AI
Von Projektgeschäft zu Managed Services – der Kulturwandel im Unternehmen
Smart Stack
Viele Systemhäuser stecken im Transformationsstau. Erfahrungsberichte & Change-Management-Strategien für den Wandel zum MSP
Security verkaufen ohne Angst – Vertrauen statt Panik
Threat Scape
Wie verkauft man Cybersecurity ohne Panikmache?
Vertrauensbasierter Vertrieb, Compliance-Argumentation, Use Cases
10:30 - 11:00 Uhr
Coffee + Connect
Energie tanken, neue Kontakte knüpfen, Innovationen entdecken.
11:00 - 11:30 Uhr
Breakouts: 3D - Deep Dive Discussions
Luxusgut oder Wettbewerbsfaktor? Digitale Souveränität im Mittelstand
Efficiency Engine
Von Pilotprojekten zur Strategie: KI in Aktion
Forward Tech - AI
Wie KI-Transformation gelingt
Cloud-Kunden verstehen – Was Entscheider:innen wirklich hören wollen
Smart Stack
Cloud-Kunden verstehen – Was Entscheider:innen wirklich hören wollen
Incident Response
Threat Scape
Wenn der Kunde nachts anruft, hilft keine Simulation.
Die unbequeme Wahrheit über Incident‑Response‑Trainings im MSP‑Alltag.
11:30 - 11:40 Uhr
Move + Meet
11:40 - 12:10
Breakouts: 3D - Deep Dive Discussions
Wachstums-Strategien
Efficiency Engine
Buy, build or cooperate?
Toolchain für MSPs
Forward Tech - AI
Best Practic für Monitoring & Billing
Digitale Souveränität: Was sie in der Praxis bedeutet –
Smart Stack
und wie sie sich in föderalen IT-Projekten umsetzen lässt
12:10 - 13:15 Uhr
Mittags-Buffet + Networking + Expo
13:15 - 13:45 Uhr
Expert Talk: Digitale Souveränität als Wettbewerbsvorteil?
Welche Umsatzquellen sind in drei Jahren noch relevant – und welche sollten wir heute bewusst aufgeben?
13:45 - 14:50 Uhr Topic Tasting Karussell
13:45 - 13:55 Uhr
Preview Topic Tasting Karussell: Drei Themen, viele Perspektiven
So funktioniert’s: Format, Themen, Ablauf – kompakt vorgestellt
13:55 - 14:40 Uhr
Topic Tasting Karussell - 3 Themen, 3 Thesen, 3 Mal Klartext
Station 1: Nachhaltigkeit: Echtes Differenzierungsmerkmal für MSPs oder Pflichtprogramm ohne Margenpotenzial?
Station 2: Plattform-Ökonomie – Welche Rolle übernehmen MSPs: Plattform-Betreiber, Ökosystem-Partner oder austauschbarer Service-Layer?
Station 3: Ist Preisdruck wirklich ein Marktproblem – oder das Ergebnis fehlender Differenzierung der MSPs?
14:40 - 14:50 Uhr
Topic Tasting Fazit-Runde
14:50 - 15:15 Uhr
Coffee + Connect
Energie tanken, neue Kontakte knüpfen, Innovationen entdecken.
15:15 - 15:45
Breakouts: 3D - Deep Dive Discussions
Erfahrungsberichte aus der Geschäftstransformation als IT-Dienstleister
Efficiency Engine
Informationssicherheit & -souveränität bei der Einführung Künstlicher Intelligenz im Mittelstand
Forward Tech - AI
MSP-Lizenzen effektiv abrechnen, Marge optimieren und eigene Services integrieren
Smart Stack
15:45 - 16:00 Uhr
Expert Talk: Finale mit Weitblick – Channel Insights 2026
Ein inspirierender Ausblick auf das, was den Channel-Markt morgen bewegen wird, was bleibt und was kommt
16:00 - 16:30 Uhr
Let’s Connect: Cheers & Chatter
Ein letztes Getränk, ein gutes Gespräch, ein neuer Kontakt – lassen wir den Kongress gemeinsam entspannt ausklingen.
16:30 Uhr
Ende der Veranstaltung – Bis zum nächsten Mal!
Wir sagen Danke für Euer Mitwirken, Eure Impulse und Euer Vertrauen – und freuen uns auf ein Wiedersehen beim nächsten ChannelPartner Event.